有想法，不过没见过特别是“十五”以来，国家加大了对电力、水泥、钢铁、化工、轻工等重污染行业的治理力度，加强了对城镇污水、垃圾和危险废物集中处置等环境保护基础设施的建设投资，有力地拉动了环保产业的市场需求，产业总体规模迅速扩大，领域不断拓展，结构逐步调整，整体水平有较大提升，运行质量和效益进一步提高，已经从初期的以“三废治理”为主，发展为包括环保产品、环境服务、洁净产品、废物循环利用，跨行业、跨地区，产业门类基本齐全的产业体系（一）、讲述试销的背景笔者曾今批签过不同公司不同行业不同市场的成百上千份申请报告，归结有此类现象：有的报告粗制滥造，文字过于简短、理由不充分也不实际，通篇幅只围绕“要资金”而写，令人无从签字下笔。

有的报告则对所辖的市场情况估计不足，批复后又难以执行!

有的报告则费用预估过高，实际开支不到申请费用的10%左右，严重脱离当初的大笔费用预算!

有很大一部份一线人员，一看见同行开展试销活动就心慌，于是匆忙写报告要求公司批复类似的活动，往往试销方式根本没有创意的情况，还非总要跟着走。

其实，并不是所有的跟随试销活动都会达到同行的效果的，要达到预计的理想效果，首先从自身实际出发，充分调查分析市场情况，评判目前公司处于什么样地位，什么样的环境，分析当时现况，有关竞品的优劣分析、产品潮流趋势、季节气候的影响、是否新市场的迫切启动、新品上市的切入绝佳时机推广、当前政策法规的新动向（如食品工业的QS认证市场准入、牛奶的“禁鲜令”争议、电器的3C认证等等），即要阐述开展试销活动的背景，了解有关环境还可避免犯一些常识性的错误。

（二）、简明扼要的试销目的要把目的明确，首先要分析自身产品在市场环境中的优、劣、机遇、威胁（SWOT）情况、单品项销售、区域状况。

关于这方面我们列举一例，比如甲公司产品A品种在同城销量占主导地位，甲公司把A产品视为拳头产品?

乙公司产品同样也有A产品，但在同城销量中排名该品项处于乙公司产品系列的末位？

甲公司选用A品种试销可能是巩固销量的首席地位或带动其它品项销售;

乙公司选A品种试销可能是想推广A品种提高铺市。

所以有时同品种但不同品牌的选用开展试销活动，其目的是不同的。

如果甲乙两公司在同城选用相同品种规格和试销力度，相信达到的效果是完全不一样的，当然这与产品质量、公司知名度、消费者对两个不同公司同种产品有不一样认识等情况是有关联的。

这只是举一个不同目的，再说就是同一阶段用相同的品种或品牌都有着不同目的!

有的旨在为通路建设、有的是为消化库存、有的是为终端拉动、有的是确定主推品项创品牌、有的则是还击对手等。

所以，当下级部门向上级申请试销报告时，一定要清清楚楚、明明白白的告之为什么要试销（即我们通常所说的“试销目的和理由”）。

（三）、确定试销的品项、内容形式、时间和区域有了试销目的，那么就要选用产品的类别、品项、规格作为“打仗”的“子弹”，了解所选对象在本区域的自然销量数据、要纵向（最近几个月、几天的销量对比）横向（去年同期）比较，当然还要考虑季节、节假日等因素的影响，得出数据后，再根据现在的市场情况来确定试销力度的内容和形式，以此并评估、测算销量。

为了更准确，可以与一线人员共同商讨、交流，有必要时也可以与个别经销商讨论、听听意见再作出判断；

试销力度要把握好“度”，即不能过大，也不能太小。

大，难以控制局面，后续难开展工作，且公司承受力是有限的，因为国内企业家底较薄，即使是国外百年老店企业也不敢不惜“血本”，比如特价中的超低价试销，如果试销时间长，今后价格难以恢复，过分的超低价只会影响企业声誉或者是企业确实要放弃的某个品项或子品牌，但最终伤害的是企业？

如果力度太小，则毫无意义，根本没有达到还手之力，耗时又耗力，有时错过发展的绝佳时期。

无论什么样的产品，无论什么样的品牌其内容形式都可以丰富多彩，但一定要把握分寸，要在某个区域或大片市场选择适用的，才是最好的!

（四）计算试销时的销量及费用这一点是非常重要的，可以说关系到你的报告的批复问题，每个企业的老总都因公务繁忙不可能咬文嚼字，他们最关心的是“花多少钱，办多大的事，起到什么效果”，最为常见现象会用桌上的计算器计算费效比的大小，当然明白新老市场的费效比例是不同的；

所以申请报告在提交前一定要好好计算一下，之前还要掌握第一手一线的营销数据。

前面讲到的可以去第一线的了解方式是值得参考的，在预估量方面虽不说100%的计算精确，但总不能“差之千里”？

有些销售人员往往在报告中夸大其词，试销报告中涉及的预估销量高得离谱，则费用却很低，目的是想很快得到批复，结果是不尽人意!

有的费用则又大大透支，实际销量却微乎其微!

诸如这类试销申请报告大多是没有充分了解市场，类似于“闭门造车”;

（五）试销申请报告还涉及试销过程控制及效果评估1、过程控制1）、物质准备2）、相关责任人3）、政策分配（供价、利润再分配）4）、组织程序5）、试销要求条例和规范操作等2、效果评估现在很多企业的部门申请报告中，很少提及此项，因怕夸大自我评估而承担相应责任或不利于下次试销申请，企业中的监督部门（市场部）会给予“华而不实”的评价等因素的存在?

总之，一份完整的试销报告或计划书所涉及内容是很多，形式有不尽相同的，但一般大体可分为：引言（市场分析、行业分析等）、目的（为什么要开展试销）、针对试销的群体、所试销的品项、内容及形式、区域、活动时间（活动时间通常不宜过长，否则会出现试销依赖症，促就销，不促就滞销）、过程控制及效果预估、处罚约定等事项！

完整的申请报告是有利于批复的保证，切实可行的申请报告才是最好的报告。

OFweek行业研究（research.ofweek.com），你可以去看一下；

若干高技术领域的发展前景分析1.信息科学与技术（1）信息科学和技术仍然是未来10年全球科技革命的主导力量，信息产业将继续保持在高技术产业中的龙头地位信息技术是知识经济的主导支撑力量；

信息产业在未来十五年将仍然保持全球第一大高技术产业地位，其中软件和IT服务是关键增长动力。

综合赛迪顾问、Gartner、OECD等机构的调查，2000－2010年间，全球信息产业年均复合增长率超过7%。

到2010年，全球信息产业市场规模约为5.2万亿美元。

到2011年，全球信息产业市场规模将达到5.5万亿美元。

其中软件和IT服务将分别达到2400亿美元和9000亿美元，增速为10%左右，成为推动整个信息产业增长的主要力量。

（2）集成电路、软件、消费电子等传统信息技术领域市场继续扩容，以数字内容为代表的新兴技术领域成为市场新亮点综合Gartner、SIA等机构调查，2010年全球IC市场规模约为2800亿美元，预计在2011年左右恢复增长。

软件业继续呈现平稳较快增长？

自20世纪90年代以来，全球软件产业发展连续增长率是全球经济平均增长率的5倍以上，2010年全球软件产业规模约为9000亿美元。

新型平板显示市场正处于高速发展时期！

据DisplaySreach研究，2010年全球平板显示产值突破1200亿美元?

薄膜式液晶显示(TFT-LCD)和等离子显示已成为目前平板显示主流产品，2006年TFT-LCD约占平板显示75%的市场份额，等离子显示约占20%，今后几年两者仍将占据平板显示市场绝大部分份额。

音视频产品是消费电子产品的主力军！

《世界电子数据年鉴2007》数据显示，2007年消费电子产品年销售额为1488亿美元，同比增长3.1%。

音视频技术与产品呈现出数字化、高清化和融合化的发展态势，平板电视、便携式播放器和DVD播放器等仍是音视频产业发展的主要驱动力?

移动电话已发展成为一个年产值超过1000亿美元的重点电子产品！

据IDC调查显示，2008年全球移动电话销售12亿部，同比增长8%。

今后几年，全球仍将保持一定增长，印度、中国等发展中国家将是主要增长区域。

智能移动电话将是市场竞争的焦点，移动电话正逐步从语音通信工具，变成一种普及的移动信息收集和处理平台。

计算机产业进入平稳增长期。

据IDC统计，2008年世界主要计算机产品(包括台式机、笔记本、X86服务器)的销量为2.6亿台，同比增长9%!

整机产品中，笔记本市场规模扩大的速度要远远高于其他主要的计算机产品?

数字内容产业超高速增长；

CCID《2006-2007年世界信息产业发展研究年度报告》显示，世界信息产业各细分产业中，增长速度最快的是数字内容产业，2006年增速为40.1%，达到4248亿美元。

此外，数字内容产业衍生产品和服务产值为数字内容产业产值的2-3倍;

（3）信息技术创新集中于宽带互联、无线网络、新型实用移动通信等领域，光纤到户、超3G、IPTV等技术将于三至五年内实现规模商业应用WiMax（WorldInteroperabilityforMicrowaveAccess，全球微波接入互操作性）是一项基于IEEE802.16标准的宽带无线接入城域网技术;

2001年成立的WiMax论坛联盟，成员包括运营商、芯片厂商、设备厂商等，诺基亚、阿尔卡特、西门子、摩托罗拉、朗讯、北电都在其中，完整的产业链已构建完成。

WiMax论坛认证测试工作也于2005年正式开始，将推动WiMax在全球更加迅速地发展;

IPV6（InternetProtocolVersion6，下一代互联网协议）。

IPv6相关技术本身已经基本成熟，全球IPv6地址的分配正在加速，各运营商正在积极研究向IPv6的过渡策略！

IPv6网络在欧洲、日本等局部地区已经实现了商用化，但在运营应用方面还很欠缺。

IPTV（InternetProtocolTelevision，交互式网络电视），是一种基于宽带互联网与宽带接入的宽带增值业务。

IPTV技术已经基本成熟，商业运营模式尚在探索之中!

语音、互联网和娱乐服务融合将是IPTV的主要推动力。

IDC预测2011年全球IPTV收入将达到391亿美元。

但在亚太地区，由于电信运营商无法获得电视服务拍照许可，导致IPTV服务无法上市。

FTTH（(FiberToTheHome，光纤到户）。

无源光网络（PON）已经成为世界上FTTH网络铺设的主要技术。

InfoneticsResearch报告2008年全球PON设备将成长到22亿美元规模，亚洲是PON主要市场？

但由于成本、技术、政策等方面的原因，除部分企业用户和少量高端住宅外，尚未得到大规模推广应用。

B3G/4G，第三代、第四代移动通信网络技术?

关键LTE模块研发进入最后阶段，已具备了100Mbps的数据下载能力，但相关技术标准还在制定之中，规模化商业应用尚待时日。

预计到2013年，全球4G用户将超过9000万。

RFID（RadioFrequencyIdentification，无线射频识别）是一种非接触式的自动识别技术，RFID中间件是RFID产业应用的神经中枢。

RFID产业已经进入高速发展阶段。

ResearchandMarkets研究报告指出，2015年全球市场将达到260亿美元？

（4）信息产业商业模式创新不断涌现，软件外包、内容服务等新型业态的出现使得信息产业向服务转型趋势加快在信息技术的推动下，信息产业发生了新的变化。

软件服务、IT外包、网络服务等新商业模式的出现使得信息产业向服务化转型趋势加剧。

出现的新型业态和商业模式主要包括：服务外包以信息技术外包（ITO，InformationTechnologyOutsourcing）和业务流程外包（BPO，BusinessProcessOutsourcing）为主要内容。

互联网接入服务（ISP），即通过电话线、同轴或无线等手段，把用户的计算机或其他终端设备接入互联网。

互联网内容提供服务（ICP），即提供互联网信息搜索、整理加工等服务;

网络应用服务（ASP），即为企事业单位进行信息化建设、开展电子商务提供各种基于互联网的应用服务？

专业计算机服务，即系统集成、咨询、培训、维护和设施管理等服务。

2.生命科学和生物技术（1）生命科学和生物技术领域酝酿着重大突破，已经成为风投最青睐的热点技术领域，显示了良好的市场预期生物技术有望发展成为未来主导产业，医药生物技术、农业生物技术和工业生物技术是生物高技术的三个主要领域。

基于技术发展和产业化的良好预期，生命科学和生物技术成为技术研发和投资热点领域；

2007年，美国生命科学和生物技术吸引91亿美元的风险投资，是最大的风投技术领域，占比31%，同比增长21%？

（2）生物技术领域重大突破促成生物产业成为与信息产业并驾齐驱的产业群落，中国、印度等新兴国家将迎来快速增长生物技术产业具有巨大增长潜力和高成长效应，未来10年将形成与信息产业并驾齐驱的产业群?

德勤最新发布的生物技术产业展望报告指出，80%左右的资深行业人士认为中国和印度生物技术产业将以超出10%的速度发展？

（3）生物技术创新和技术融合催生一批新兴产业群体，生物医药研发外包成为产业发展新亮点生物技术在工业、环保、能源、海洋、材料、信息等领域广泛应用与融合，带动工业生物技术、环境生物技术、能源生物技术、海洋生物技术、材料生物技术及信息生物技术的全面发展，形成了现代生物产业的第三次浪潮？

同时，全球化分工趋势明显，生物医药研发外包开始向发展中国家转移?

2000年全球研发外包市场规模约为84亿美元，2007年全球研发外包市场规模接近200亿美元，尽管受金融危机影响，一些小的外包公司经营困难，但金融危机进一步促进了跨国公司的研发转移，预计2010年全球CRO市场规模将达到320亿美元。

目前，跨国医药巨头目前已将40%－50%的研发外包到发展中国家，美国有90％以上的医药公司在中国寻找外包公司；

3.能源和环境科技（1）以能源、环保和资源综合利用为基本内容的清洁技术创新活跃，广泛应用于众多产业领域能源科学技术在全球范围内持续升温，以解决世界性的能源短缺、气候变暖等重大问题。

发展战略能源方可化解可能出现的能源危机，未来节能技术及清洁能源、可再生能源和核能的开发和利用，将成为技术创新的重点。

环境科学和技术能提高人类在控制污染、生态修复和解决气候变暖等方面的能力，是实现可持续发展的基础?

未来发展的重点，将是提高人类在污染控制、生态恢复和解决全球气候变化等方面的能力。

实现人与自然和谐相处的可持续发展已经成为国际共识，是全球经济社会发展的必然方向！

清洁技术（Cleantech）是用来在源头削减或消除任何有害物、污染或废物的产生，用来帮助节省原材料、自然资源与能源的任何技术措施!

清洁技术产业的核心是能源、环保及相关产业，涵盖能源生产和存储、能源基础设施、水资源及水处理、空气质量和环境、新型节能材料、先进制造、现代农业、废弃物处理及循环利用等领域。

（2）作为战略高新技术的新兴增长点，清洁技术成为全球风险投资的新宠，能源、资源综合利用、交通节能等重点领域，商业化前景广阔？

清洁技术正在日益渗透到人类生产生活的各个角落，将从根本上改变经济增长模式和人类的生活方式。

清洁技术产业在自身创造经济利益的同时表现出了明显的溢出效应，提升了社会效益，实现了经济价值和社会价值的统一？

清洁技术产业已经成为引领全球经济社会发展的重要力量。

在德国，环保产业在国民经济总量中所占比重达到7%，是第二大产业门类？

2006年，北美清洁技术领域的风险投资同比增长了167％，达到34亿美元，其中，能源领域风险投资22亿美元，是清洁技术风险投资最主要的利用方向;

2007年，美国清洁技术领域吸引22亿美元风险投资，是仅次于医疗保健和生物科技、互联网的第三大领域。

其中，清洁技术领域风险投资增速达到47%。

4材料科学和技术材料科学和技术是发展高技术产业的基础和先导，世界主要国家均确立了其作为战略技术的地位！

通过开发下一代高密度存储材料、生态材料、生物材料、碳材料和高性能结构材料，人类将生产出体积更小、更加智能化、对环境兼容性更好和可定制的产品、元器件和系统，从而对制造、物流和个人生活产生重要影响?

新材料是高新技术的重要组成部分，又是高新技术发展的基础和先导，也是提升传统产业的技术能级、调整产业结构的关键？

工业发达国家都十分重视新材料在国民经济和国防安全中的基础地位和支撑作用，为保持其经济和科技的领先地位，都把发展新材料作为科技发展战略的目标，在制定国家科技与产业发展计划时将新材料列为21世纪优先发展的关键技术之一，予以重点发展。